Industrie · B2B & IT
SEO B2B & IT — leaduri mai bune, pipeline mai previzibil
Construim o strategie SEO B2B care aduce demouri, cereri de ofertă și call-uri, nu doar trafic. Aliniem conținutul la funnel (TOFU/MOFU/BOFU), creăm asset-uri whitepaper & demo și conectăm totul la CRM pentru urmărire reală.
lead generation B2B
funnel conținut
whitepaper & demo
De ce SEO B2B ≠ SEO pentru magazine
- cicluri de vânzare mai lungi, mai mulți decidenți
- căutări cu intenție complexă: „platformă pentru…”, „soluții”, „compliance”
- nevoie de dovezi: studii de caz, ROI, demo
Ținta nu e doar sesiunea, ci oportunitatea din pipeline.
Ce facem diferit
- mapăm ICP & use-cases pe intenții de căutare
- paginăm conținutul pe stadii de cumpărare
- măsurăm leadurile cu integrare CRM (sursă/keyword)
Primele 30 zile
- Audit tehnic (viteză, mobil, indexare)
- Interviuri scurte cu vânzări / suport
- Hartă intenții → pagini (teme & priorități)
- Setup evenimente conversie (demo, RFP, download)
Următoarele 60 zile
- Scriem pagini „Soluții” & „Industrii”
- Serii de Comparații & Alternative
- 2–3 studii de caz + „rezultate în cifre”
- Asset „whitepaper” sau „calcul ROI”
După 90 zile
- Extindere „Use cases” + pagini „vs [competitor]”
- Calendar editorial TOFU (ghiduri practice)
- Îmbunătățiri UX pe demo & RFP
- Mențiuni/PR pe publicații de industrie
Arhitectură clară (fără jargon)
| Secțiune | Rol | Exemple |
|---|---|---|
| Soluții | mapare pe probleme reale | „Automatizare facturi”, „Monitorizare securitate” |
| Industrii | context & dovezi | FinTech, Manufacturing, Healthcare |
| Use cases | cazuri concrete | „Reducere fraudă”, „Onboarding rapid” |
| Comparații | BOFU clar | „Produsul tău vs [Competitor]” |
| Alternative | captură intenție „căutare de înlocuire” | „Alternative la [Competitor]” |
| Prețuri | transparență | planuri, feature-matrix, întrebări frecvente |
| Studii de caz | dovezi numerice | „-38% cost operațional în 3 luni” |
Ce evităm
- pagini „vagi” gen „Soluții digitale 360°”
- 10 servicii într-o singură pagină
- CTA ascuns; lipsă formular demo
Fiecare pagină are un scop și un CTA clar.
Funnel de conținut (TOFU/MOFU/BOFU)
| Stadiu | Tip conținut | Exemple de titluri | CTA |
|---|---|---|---|
| TOFU (descoperire) | ghiduri practice, checklist, „cum să” | „Cum automatizezi aprobarea facturilor” | newsletter, material descărcabil |
| MOFU (evaluare) | use-cases, webinarii, whitepaper | „Arhitectura unui sistem antifraudă în retail” | demo la cerere, studiu de caz |
| BOFU (decizie) | comparații & alternative, prețuri, RFP | „[Produs] vs [Competitor]: diferențe reale” | „Programează un demo”, „Cere ofertă” |
Chei de cuvinte tipice (pe înțeles)
- „software pentru [task]”, „platformă [use-case]”
- „[produs] preț”, „[produs] vs [competitor]”, „alternative la [competitor]”
- „cum funcționează [tehnologie]”, „ghid [problemă]”
Prețuri & Demo
- „De la” + matrice clară de functionalități
- FAQ scurt: licențe, implementare, suport
- formular demo scurt (nume, companie, email, scop)
CTA dublu: „Programează un demo” + „Descarcă whitepaper”.
Studii de caz (format 5 pași)
- Context (industrie, mărime, sistem anterior)
- Problemă clară (metrice afectate)
- Soluție (de ce a mers)
- Rezultate numerice (în X luni)
- Quote client + următorul pas
Comparații & Alternative (BOFU curat)
- tabel cu diferențe reale (nu generalități)
- transparență: unde ești mai slab/mai puternic
- CTA către demo + checklist migrare
Ghiduri tehnice (fără jargon greu)
- diagrame simple, pași clari
- liste de verificare (audit, securitate, conformitate)
- „cum integrăm cu [tool]” (use-case real)
KPI & raportare (leaduri, nu doar trafic)
| KPI | Țintă | Ce ajustăm |
|---|---|---|
| Demo requests / sesiune BOFU | > 2–5% | CTA vizibil, text clar, mai puțini pași |
| Leads calificate (MQL → SQL) | trend lunar în creștere | mesaje pe ICP, pagini „Use cases” |
| Pipeline atribuit SEO | vizibil în CRM | tracking corect sursă/keyword, UTM |
| Timp până la prima convorbire | < 24–48h | notificări, calendare, follow-up |
Integrare simplă cu CRM (pe scurt)
- trimitem în CRM: sursă, pagină, campanie, cuvinte cheie (acolo unde e posibil)
- event-uri clare: Demo, RFP, Download, Contact
- raportăm lunar: leaduri, oportunități, venit potențial
Întrebări frecvente
Cât durează până vedem leaduri?
Primele semne apar în 4–8 săptămâni (afişări pe BOFU/MOFU și primele cereri). Pipeline-ul crește stabil în 2–3 luni pe nișe cu competiție medie.
Ne ocupăm și de materialele gated (whitepaper)?
Da — îl scriem, design simplu, landing page + email de follow-up. Putem crea și un calculator ROI sau un checklist descărcabil.
Faceți și conținut tehnic?
Da, dar rămânem clari: diagrame simple, pași și exemple. Informația grea o explicăm pe înțelesul stakeholderilor non-tehnici.
Lucrați global sau doar local?
Putem lucra în română și engleză. Dacă ai piețe multiple, planificăm foldere/limbi și coordonăm cu echipa ta.
Vrei un plan de lead generation B2B pe cuvinte cheie reale? Îți pregătim structura paginilor și conținutul BOFU/MOFU care duce la demo.
Folosește ancore variate: „servicii SEO B2B”, „solicită o propunere”.